如何在抖音开小店？

路过，谢邀！

抖音大家都太熟悉了，闲着没事刷刷抖音，看看直播，顺便买买买，当然很多人也看到了商机，想要加入抖音，在大流量的风口赚上一笔，我也不例外，在去年正式加入电商一族，开通了抖音小店，专门卖自己喜欢的产品，一句话总结收入的话，那就是：生活水平奔小康，轻松实现“说走就走”自由！

既然开通抖店那么赚钱，那开起来的手续很复杂吧？我猜这是很多人望而却步的原因，其实开小店真的没有那么难，你只需要准备好入驻材料，去官网 https://school.jinritemai.com/doudian/web/shopin，用手机号+验证码登陆，选择【我要入驻】，按要求上传材料就好了。

目前，国内的话抖音小店只支持个体工商户和企业两种方式入驻，在可选的经营类目上，两者是一致的，具体是以企业入驻还是个体工商户入驻，需要根据营业执照的类型来选择入驻类型，千万要注意，如果你的营业执照为个体工商户，则只能以“个人工商户”入驻，不可以“企业”入驻，一旦选错，提交后无法修改，你的小店会无法经营。

如果你还在入驻抖音小店的边缘疯狂试探的话，推荐你开通小店试一下，也许会发现赚钱的新大陆呢。

目前入驻抖音小店，还有政策支持，比如0粉丝开通直播带货、非广告订单仅1%技术服务费优惠、免600元企业认证费、近万元流量券奖励等等，快冲呀～

抖音小店如何开通

需要准备的东西：

抖音小店开通入口： https://fxg.jinritemai.com

第一步 选择【抖音账号登陆】 （一定要登陆自己的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起

第二步 根据你的实际情况选择【个人入驻】 或者 【企业入驻】。

个人入驻的流程

① 资质信息：进入个人入驻页面之后，先填写个人身份信息部分。（请根据实际情况填写相关身份信息）证件照要清晰，分辨率要能识别到有效的个人信息。

② 店铺信息：

个人信息填写后，进入店铺信息。按照要求填写店铺的主营类目、店铺的名称、上传店铺 Logo。

选择主营类目：请根据实际经营类目【主营类目】，最多三个（注意 不要只选 “其他”类目）。后续请尽量在经营范围内上线商品，目前超出范围的商品暂时没有特殊处罚。如选择特殊主营类目，需要在其他信息里提交相关资质。

店铺名称：店铺名称建议选择和抖音号相同的名字命名，方便粉丝识别传播。未经授权，请不要在小店店铺名称命名中使用旗舰店、官方店、专卖店、专营店、直营店、授权店等字眼。

请务必在【其他信息】内上传营业执照，执照法人需要与入驻人保持一致，且经营范围包含所选的主营类目。如有第三方店铺，可在此处填写店铺链接，不做强制要求。

③ 结算开户：账户信息

填写开户类型、银行卡信息。个体工商户入驻的店铺，开户类型必须选择企业或者个人。 【审核时间：1-3 个工作日】

④ 签署在线合同店铺审核通过后，可以签署在线合同 【签署在线合同后，才可以正常结算】

⑤ 交纳保证金

保证金根据店铺选择的主营类目缴纳，如选择多个一级类目时，保证金按所选类

目对应的最高保证金缴纳。

⑥ 店铺开通成功

2、企业入驻流程

① 主体信息提交：

按要求填写入驻基本信息、企业法人基本信息、企业主体信息等，内容真实即可。

企业数字证书申请表：需要自己下载后打印出来，填写好全部信息，签字、盖章后上传。 【审核时间：1-3 个工作日】

② 打款验证：

主体信息提交后，法大大会向企业的对公账户打一笔随机款。法大大认证成功后，商户登陆商户后台填写收到的打款金额。

③ 店铺填写提交

需填写店铺 Logo、其他行业资质及第三方店铺链接。【审核时间：1-3 个工作日】

④ 签署在线合同

店铺审核通过后，就可以签署在线合同。【签署在线合同后，才可以正常结算】

抖音电商功能介绍

抖音电商功能就是商品分享功能

主要包括：个人主页商品橱窗、视频电商、直播电商三个权限。

1、如何开通抖音橱窗商品功能步骤：

抖音APP——我-——设置-——商品分享功能，点击——立即申请，就可以开通商品橱窗功能了。

需要注意的是，你开通了商品分享功能之后，要在7天内完成任务，不然你的商品分享功能会被平台取消的。

任务步骤：抖音——我的商品橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品——选10个产品

任务完成之后，可以根据你自己的想法选择留着商品还是删除，是可以直接删除的。

如果你想开通电商功能的话，你还要注意一下这个任务：15天发布2条，带有视频购物车的短视频

2、解锁视频电商功能

解锁前提：解锁【个人主页商品橱窗】新手任务，才可解锁【视频电商功能】。

解锁路径：个人商品橱窗-电商工具箱-更多权益 解锁要求：点击【解锁】后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条，且视频内容与推荐的商品具有相关性，并通过审核；与视频内容不相关的商品，将被系统自动移除。

当解锁任务开始后，将暂时获得【视频电商功能】，若在15天内任务未完成，此功能权限将被收回，且7天内不可再次申请解锁。

3、直播电商功能

直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车。

权益解锁：完成解锁【视频电商功能】，且拥有直播权限同时粉丝数量≥1W，

系统自动开通【直播电商功能】。

开通【直播购物车】权限的用户，不用单独添加商品；直播间的商品，直接同步个人商品橱窗的商品

抖音小店的选品：

无货源也可以做抖音小店的方法：精选联盟

精选商品，是抖音电商自建的联盟体系，均为抖音电商自选供货商或加入联盟的小店商家的商品。

如果自己没有店铺也没有货源，可以添加【淘宝联盟商品】和【精选联盟商品】，通过帮其他店铺推广商品赚取佣金。

那我们如何去选择抖音小店的爆品呢？

抖音小店选品有2大原则：不盲目跟风，以及安全第一

1、不要盲目跟风

虽然我们做抖音的人，要跟着热点走。不知道做什么的时候，就跟着大佬走，看别人做什么能爆我们就做什么。

但是我们也要根据我们自己的实际情况去考虑，不能盲目的去跟风。

比如说：抖音上卖美妆卖的很好，但如果你是新手，又没有自己的美妆品牌，就不能跟着别人瞎做，因为美妆产品大部分都需要上传资质，你没有资质就添加不了产品。

2、安全第一

安全主要包括产品本身的安全性和版权的安全性。

不管你是选有热度的产品，还是价格低的产品，安全是第一要素。没有安全保障的产品容易违规，是没法爆单的。

选品选品，关键就在于选，那我们要选择怎么样的产品呢：

1、选消耗类产品

消耗类产品品类多，不受人群、季节、地域等限制，且更容易成交。

所以刚开抖音小店的朋友，我都建议他们可以选择几款这样的产品，比较容易爆单。

比如说：卫生纸、垃圾袋、水杯，这一类的对于品质要求会比较低而且受众范围也很广的东西。也可以用来做引流快，快速起量。

2、选同行卖的好的产品

同行就是最好的老师呀，不知道买什么东西的时候，就可以参照同行，同时考虑自己的实际情况，然后选择。

结合爆款选品思路，跟着他们选。同行都在卖的商品，且销量不错，还没有违规，这些产品的风险性就比较低，可以选。

当然了，我们也要尽量选择销量好、评分高、口碑还行的商品

跟着同行做无货源选品的一个优势在于，可以很大程度地规避风险。因为有些产品你不知道是不是敏感，能不能上，但如果同行上了，你就可以跟着上。

3、选有价格优势的产品

很多时候，产品卖不出去，原因就在于价格没有吸引力。

我们前期很多爆单的产品都是9.9元这样的商品，佣金比同行稍微高一点，产品也有一定的质量，再加上达人在直播间推一波，就很容易爆单。

无货源选品选的品价格不能太高也不能太低。价格太低的产品，你加价太多不好卖，加价太少利润又太低。

除了价格要有吸引力之外，我们还要考虑一个性价比的问题。

抖音比较在意的就是性价比，主播带货是主要依靠产品的性价比，快速的促进成交。

我们尽量去选择一些非标品，价格不透明，大多数人并不知道这个产品的明确价格，这样的产品利润区间很大，会有一个不错的利润。

特别是家居日用类的，像那些收纳盒子，茶杯，厨具这些产品大多没有确切的价格，价格影响的因素也比较多，外观，大小等等。而且这类产品一般退货率较低，售后好处理。

4、选有销量的产品

不管你是在榜单上选品，还是在拼多多、阿里巴巴选品，都要看销量。

如果某款产品的销量低于100，尽量不要选。因为这种销量太低的产品别人卖不动，你不一定卖的动。

尤其是新手，没什么粉丝基础，网上销量太低的产品你加价在抖音小店卖就很难转化。

尽量找销量在100以上的产品，然后再看看商品的评价。如果评价里差评太多，且都是一些不太好处理的问题，就尽量避开，或者换一家。

5、选择产品退货换货概率小的商品

抖音小店和其他平台一样，产品的评价退换货也是极大的会影响产品成交的，而且因为我们是无货源模式，所以退换货的话会比较麻烦，再者如果是通过达人成交之后，客户退款话，佣金不退还的。

所以我们选择类目，产品时一定要好好地斟酌这一点，像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的，前期尽量不去做这些类目。

抖音小店官方绿色入驻通道：请直接拖到文末↓↓↓

01直播变现已成常态

直播睡觉、直播卖车、直播卖房、直播吃饭...万物皆可播的红利时代实现了零成本赚钱模式，通过抖音直播赚钱和导流的玩家不计其数。

目前抖音创作者变现的方式主要是三种：

①广告

主要面向头部创作者，有一定的粉丝基数，也要有多平台的合作资源，通过商家广告费进行变现

②电商

适用于一部分达人或者纯种草达人，对粉丝量有一定依赖。需要一定的专业性，几千粉丝的账号就可以布局。

③直播

很多腰尾部创作者，没有稳定的变现方式，广告太少，电商做不动，直播就成为变现最好的选择。无门槛，低成本，0粉丝也能进行直播。

看一个案例，下面的账号启动7天，偶尔直播，带货一本书就轻松获取了8000+佣金。

可以看出，短视频、直播确实已经到了非常时期，传统电商平台流量已经饱和，更多的人都开始切入抖音短视频。

02进军抖音企业号

不断涌进的新流量让抖音成为众人眼中的“香饽饽”，如果说外部推手是大趋势，而内部优化则是直播浪潮中最重要的一步。

这里指的变化就是将自己的个人号转化为抖音企业号。抖音企业号是企业商户在抖音平台上的经营站点，也是企业在抖音做生意的第一步。

面向抖音的海量客户，企业可以“打品牌、找客户、做推广、带销量”，做好经营好生意。

同样的粉丝量和推广力度，个人号远远没有企业号反馈效果佳，企业号有自己的专属权益，具有品牌、内容、用户、转化的价值，特别在抖音影响的第一步，直接豁免营销评级。

而个人号仅头部达人具有转化价值，分享的内容信息偏生活化，受营销评级影响。

有人会问，已经有很多“企业号大V”了，如果我现在才开始做企业号晚不晚？回答是不晚。

当一个新的媒介形式兴起，意味着新机会的到来。企业要做抖音，年轻化的品牌更要做抖音。

同样和大家分享一些数据：

300万+：2019年5月，抖音企业号入驻企业数超过300万，现在抖音企业号已经超过400万家。

1.2亿：据国家统计局数据，2019年末市场主体总数为1.2亿户，日均新登记企业2万户。

可以看到，当前市场上大多数的企业还未认证抖音企业号；同时预期2020抖音企业号将高速增长。

在这个过程中，我们经常提到二八法则，如果你能够在这个阶段入驻，都可以算是前20%用户。

※※※

除此之外，抖音小店也是商家朋友变现渠道之一。

抖音小店是抖音的一个卖货渠道，和商品橱窗不同，但又和淘宝店铺性质相同。

抖音小店可选择个人或企业入驻，添加商品等信息均可在后台单独操作。

开通后店铺链接可以同步在头条、抖音、火山个人主页展示店铺页面，实现曝光。

抖音小店可以让粉丝在抖音APP内购买商品，无需跳转外链，实现边看边买，大大减少用户购买商品的步骤，提高转化率，从而更好地提升用户体验。

如果你也想做抖音短视频直播，但是不知道怎么直播卖货？不了解运营技巧？我们帮你打开抖音变现大门。

我们联合巨量大学（抖音官方学习机构），为大家提供

企业号、抖音小店的专属入驻绿色通道

https://www.chengzijianzhan.com/tetris/page/6855595040392757255/

通过绿色通道入住，商家可获得：

1.专享流量扶持

2.免费抖音企业号使用，

大家也可以直接扫描下方海报二维码填写资料，重点是免费！

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首先，抖音小店入驻所需材料如下：

1.营业执照（个体户或者企业都可以）

• 需提供三证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件
• 确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内
• 距离有效期截止时间应大于3个月
• 须露出证件四角，请勿遮挡或模糊，保持信息清晰可见
• 新办理的营业执照，因国家市场监督管理总局信息更新有延迟，建议办理成功后至少等待14个工作日后再入驻
• 若营业执照的公司名称为星号或空白等，不支持入驻，须先前往工商局添加公司名称
• 图片尺寸为800*800px以上，支持PNG、JPG和JPEG格式，大小不超过5MB

2.银行账户验证

1)账户信息提交

• 须提供银行账户的名称、开户行和账号
• 企业须提供开户主体与营业执照主体一致的对公账户

2)账户信息验证

支持实名认证和打款验证两种

• 实名认证：填写法人个人名下银行卡号，输入银行预留手机号，填写验证码即可验证
• 打款验证：填写企业对公银行卡号、开户银行、开户支行的所在地及名称，输入平台给该账户的打款金额即可验证

3.身份信息验证

• 根据身份归属地，提供相应的经营者身份证件正反面照片
• 提供有效期限范围内的证件，且证件须露出四角，请勿遮挡或模糊，保持信息清晰可见
• 图片尺寸为800*800px以上，支持PNG、JPG和JPEG格式，大小不超过5MB

其次，入驻抖音小店你还需要选择类目，不同的类目会收取一定的保证金费用。

抖音小店保证金标准，更新时间：2021.10.28

以上，对你有所帮助。

我是逸轩，有问题欢迎交流。

花300元注册一个个体工商户。

然后就可以免费开抖音小店了，在2020年5月份之前是可以免去30万粉丝就可以开通的。

在抖音官网就可以了。登录你的抖音号，按照要求去做就可以了

根据抖音小店扶持政策，在2020年3月27日至4月27日期间，付费认证企业用户直接免除购物车开通1000粉要求。

一、抖音小店是什么

小店是抖音为商家提供的带货变现便捷工具，提供线上电商店铺解决方案，帮助商家拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。

二、抖音小店可以做什么？

入驻小店商家后台之后，商家可以在小店商家后台进行商品管理，并在头条、抖音、西瓜、抖音火山版开通账号展示商品或通过与达人合作进行商品分享，通过微头条、视频(长/短)、直播、文章等多种方式进行展示曝光推广。

三、完成小店带货需要哪些步骤

①注册小店：用企业资质或个体工商户资质都可以注册开小店。

②后台运营：店铺开通后，要记得在后台做这些:绑定媒体号、开通客服功能、设置支付方式、上传商品。

③分享商品：上传好的商品，可以通过抖音短视频、直播的形式进行商品分享。

④处理订单：后台产生的订单，要及时发货、处理售后问题。

四、抖音小店近期政策及亮点

即日起至2020年4月30日

●小店绿色通道入驻

●0粉丝绑定小店

●0粉丝开通"橱窗/直播商品分享"权限

●新商家开通小店技术服务费低至1%

五、如何开通抖音小店

➊抖音小店平台入口

在电脑上登陆商家后台网址。网址为： http://fxg.jinritemai.com

进入后台注册首页，一定要选择【抖音账号登陆】，店铺才能和你的抖音账号绑定在一起。（注册成功后，登陆方式无法修改，所以记住一定要选择抖音账号登陆哦！）

❷入驻流程

商家登录账号---商家填写信息---商家签署在线合同---平台审核信息---打款验证对公账户---商家缴纳保证金---开通带货渠道

注意：如果你是个体工商户，需要准备的材料主要有5个：

• 店铺logo
• 个体工商户营业执照
• 经营者本人有效二代身份证、手机号
• 商标注册真火商标注册受理通知书或品牌授权书
• 银行账户信息

如果你是企业入驻，需要准备的材料有4个：

• 企业营业执照
• 法定代表人（或代理人）有效二代身份证、手机号
• 商标注册证或商标注册受理通知书或品牌授权书
• 对公银行账户信息以及银行开户许可证
• 如经营特殊行业，需具备对应资质

六、抖音小店保证金是多少

抖音小店入驻门槛虽然降低，但开通抖音小店还是需要缴纳保证金的，上述抖音小店开通的流程也有提及。而不同经营类目的保证金也有所区别。

七、抖音小店保证金可以退吗

抖音小店可以退保证金，你需要先申请退店，然后退还保证金，具体流程为：申请关店----售后处理---结算核对----材料提交----店铺关闭----申请退保证金。

开通抖音小店之后，一定要完成以下6个店铺搭建基础工作：

第一项：

在店铺板块找到店铺设置，这个板块里面需要做三步工作。

第一步：绑定店铺官方账号，绑好账号之后，是可以免费开通蓝V账号，0粉丝开橱窗开直播的。

目前抖音对新开的抖音小店有以下3个政策扶持:

1.技术服务费优惠

2.免费企业号认证权益

3.可0粉丝申请"直播购物车"，迅速开启直播带货。

第二步：能开通的渠道全部开通，可以带来更多的店铺流量；

第三步：能签署的合同协议全部签署

第二项：

在店铺板块下找到支付方式设置。

开通4个汇款账户，需要注意的是，微信账号是需要开通两遍的。

第三项：

在店铺板块下，找到商家保障中心，开通运费险。

开通了运费险的商品入池的概率更高，转化率也更高。建议新手店铺一定开通，在后期可以选择性关闭

第四项：

在售后板块下找到极速退助手，开通未发货仅退款。

这样做会增加购买率，商品入池的几率也会大很多，同样建议新手店铺开通，在后期可以选择性关闭。

极速退和运费险是属于平台特色服务，对于小店是有流量倾斜的。对提升用户好评率和店铺体验分都有帮助。

第五项：

在物流板块下找到地址库管理，设置你的默认发货地址和默认退货地址。抖音小店后台是可以设置50个退货地址的。

第六项：

在店铺后台中的营销中心，给店铺所有商品设置佣金，添加到精选联盟。

佣金可以设置20%~40%之间。新手店铺前面可以设置高佣低价引流品，去吸引主播或者是自然流量截流。

这里需要强调一点：不管是无货源还是有货源的商家，都不建议批量去铺品。

做好以上6个抖音小店运营基础动作，然后再去精细化选品、上架商品、对接达人等抖音小店运营动作。

现如今，开抖音小店知不需要30万粉丝了。普通店铺入驻也不需要商标授权书。开通条件已经低到不能再低了。要做的可要抓住机会。

抖音小店最近放宽了入驻开通条件。现在抖音小店一步即可开通。

准备好一个抖音道帐号，如果没有可以手机下载抖音App，用手机注册个账号。

准备好身份证正反面照片、手持身份证的上半身照片。一步即可开通入驻抖音小店。

打开电脑，百度搜索“抖音放心购商家后台”。

用抖音账号登录（可以用抖音App扫码登录，或手机密码登录）：只需一步，上传身份证正反面照片，和手持身份证的上半身照片。验证手机号，一步入驻开通抖音小店。

然后按照步骤，完成抖音小店入驻。进入抖音小店的商家后台。

现在抖音小店就开通了。进入商家后台后，接下来您还需要完成，抖音小店的认证。按照网站的提示操作即可。

但开通归开通，但开通抖音企业蓝V和抖音小店是需要资质的，并不是任何人都能开通：

一、公司资质

1、入驻主体应为在中国大陆地区注册的个体工商户或企业

2、入驻主体经营范围及经营时间在营业执照规定经营范围及经营期限内

3、售卖商品包含在招商类目范围内，且具备相关资质

4、商品必须符合法律及行业标准的质量要求

5、所有资质需提供原件扫描件并加盖入驻主体的红色鲜章

二、品牌资质

商标已经成为了入驻门槛，没有商标，抖音小店入驻不通过！店铺想要用旗舰店命名，商标则必须是已经注册下证的R标。

这其中，如果你有粉丝基础，开通小店就想营销的话，我还是建议不要尝试！营销性广告会限流，不合格商品会给你封号，到时候可能得不偿失。因此有粉丝基础，通过正常的带货就行，不要说或发一些带有联系方式的东西。

如果必须有这些的话，那就花600块认证蓝V，用“蓝V＋小店”来营销推广，这样不会存在限流和封号的事情发生（前提是营销视频不要太多），千万不要觉得开蓝V是浪费钱，这个工具的出现，其实是对很多商家的一道门槛，有了这个东西，以后在抖音营销推广的范围会更广，渠道客流也会更多！

做抖音运营一年多经验了，对小店开通，蓝V认证都有很深的经验，如果有需要，欢迎私信我！

讲师：千颂咿

自有产品的创业者和入职企业抖音运营的朋友们，有产品开抖店应该是绕不开的工作了。那么关于开通抖音小店的条件、流程、运营策略和注意事项你要做到心中有数，才不会在变现的路上走弯路。今天咱们就来盘一盘抖音小店的入驻事项～

1. 抖音小店入驻流程
2. 登录官网
3. 提交材料
4. 平台审核
5. 账户验证
6. 缴纳保证金
7. 开店成功

1. 抖店高效使用方法
2. 支付功能设置：聚合账户——支付宝支付——微信支付——众合支付——DOU分期——余额支付——先用后付

1. 渠道号绑定：

• 每个渠道最多绑定5个自播账号
• 每个自播账号绑定后180天内无法进行解绑与换绑
• 自播账号和店铺仅为无佣金推广关系

1. 店铺资金体现：

• 新手店铺：清单确认收货的10天后
• 非新手店铺：

体验分>=4.4分的店铺，订单确认收货后的4天后

体验分< 4.4分的店铺，订单确认收货后的10天后

1. 商家体验分：

• 商品体验50%
• 服务体验35%
• 物流体验15%

1. 运费模版设置

• 卖家包邮
• 阶梯计价
• 固定邮费

1. 抖店商品创建

• 商品类目选择
• 商品标题创建
• 主图及视频筛选
• 白底图补充
• SKU精准设计
• 库存及限购

1. 售后服务管理

• 服务请求
• 仲裁&举证
• 仲裁申诉

1. 抖店进阶升级策略
2. 适配营销

• 产品选择
• 图片质量
• 营销节点
• 工具使用
• 页面布局

1. 抖店提效5大方向

• 特色服务
• 平台任务
• 达人合作
• 营销工具
• 服务市场

1. 提升店铺权重

• 垂直类目标签一致化
• 注重评分提高占比数值
• 减少违规抖店平稳运营
• 把控商品严格把控产品质量

1. 商品管理及优化技巧

• 基础信息
• 图文信息
• 价格库存
• 服务履约
• 高品资质

1. 体验分组成和优化技巧

看到这里，大家还存在哪些疑问可以评论区留言告诉我们，也可以后台发私信一对一解答，咱们下期见！

写的很详细了，直接打开看吧

自打抖音官方发布的公告以来，抖音小店受关注的热度就在持续飙升！

毕竟如今在抖音，第三方平台的链接已经正式进入倒计时！以后在抖音直播卖货仅支持抖音小店链接！

抖音小店开通需要什么条件？

• 目前抖音小店入驻仅支持在中国大陆地区的个体工商户和企业/公司。
• 个体工商户和企业/公司的经营项目和时间都应该在营业执照的范围内。
• 经营的商品种类在抖音官方招商范围内，并且具有相关资质。
• 售卖的产品必须是合理合法的，并且符合行业标准的质量要求。

抖音小店怎么开通？

小店入口——点击下方链接提交资料完成入驻：

入驻流程：

● 商家登录账号

● 商家填写信息

● 商家签署在线合同

● 平台审核信息

● 打款验证对公账户

● 商家缴纳保证金

● 开通带货渠道

开通抖音小店所需资质

● 营业执照(经营范围包含所销售类目)

● 法定代表人或经营者身份证正反面照片或复印件(盖公章)

● 商标注册证及授权书

● 银行账户及相关信息

● 如经营特殊行业，需具备对应资质

开通抖音小店保证金多少？

保证金，是指商家向平台缴纳，用以保证平台规则和平台协议的履行以及对商品和服务质量进行担保的款项。

在商家出现违规情形时，平台可以依照平台规则或平台协议的相关规定对商家缴纳的保证金进行处置，用于向用户进行赔付、赔偿平台的损失或承担其他违约责任。

完整版保证金表格如下：

1）保证金的缴存方式和金额以商家后台页面提示为准；

2）同一商家，涉及多类目/多渠道时，保证金缴纳采取就高原则，按最高金额缴纳；

3）经营过程中，若新增类目/渠道，对应的保证金高于原有保证金的，商家需补交差额部分。

如果还有不明白的地方，可以点击下方卡片戳我免费咨询，也可以查看线上免费课程~

最近遇到几个朋友都在问猫叔怎么开通抖音小店， 估计是因为官方宣传，0粉丝就可以开通吧。

开通小店必须要保证金 >=10000元。 其次是必须有营业执照。

题主的这个问题，我建议你先不要自己开小店， 先集中精力把淘宝店铺做起来， 做到每天稳定出1单的样子， 抖音的虽然火。但不适合小本买卖。 可以当做玩玩的心态。 现在大家的购物习惯就是家里没了什么就去淘宝搜索。 流量巨大。 已经是默认的了。 而抖音是冲动型消费，看到这个视频好， 自己也想看看这个宝贝好不好，就下单了。 这个区别你要想明白。

而且抖音官方对普通的C店现在要求也很严格了。 对品类也有要求。不适合小卖家哈。

营业执照

1.个体户 是这样的

2.企业的是这样的

昨天有个学员朋友 用的是 淘宝的电商营业执照

这种是不合适的，不能用的。

希望这篇文章能够帮助更多后来的朋友。 更多的问题可以站内猫叔

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2021年1月9日 更新

花猫大叔目前精力已经放到《淘宝虚拟产品运营》了 ，至于详细原因 我都分享到这篇文章了。

　　一、抖音小店怎么开通(入驻流程)!

　　抖音小店不仅仅是做自媒体变现的工具，同时也是商变现的工具。电商玩家只要在店铺开通之后，就可以在头条号、抖音、火山个人主义展示专属的店铺页面了，那么抖音小店怎么开通呢?

　　抖音小店是店铺，和淘宝店铺性质相同;购物车和橱窗是抖音的电商功能，在视频和个人主页添加抖音商品的功能。

　　抖音小店入驻准备

　　抖音小店经营者基本信息;抖音小店经营者资质信息;

　　抖音小店入驻流程

　　1：选择【抖音账号登陆】 (※ 一定要登陆自己的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起)

　　2：根据你的实际情况选择【个人入驻】 或者 【企业入驻】。

　　抖音小店个人入驻的流程

　　① 资质信息：

　　进入个人入驻页面之后，先填写个人身份信息部分。(请根据实际情况填写相关身份信息)证件照要清晰，分辨率要能识别到有效的个人信息。

　　② 店铺信息：

　　个人信息

　　二、抖音小店入驻条件及费用分别是什么?

　　抖音小店是是什么?抖音小店是抖音平台给电商商家以及自媒体作者提供的电商变现工具，如果你成功开通之后，就会展示在你的头条号、火山、抖音个人主页展示你的专属店铺页面。另外商品可以通过视频、文章、微头条等多种方式进行曝光等等。

　　抖音小店如何开通呢?

　　必须要先开通抖音橱窗，然后去抖音app里面单独申请。申请方式如下：

　　第一步：进入“我”——“我的商品橱窗”

　　第二步：点击右上角“电商工具箱”

　　第三步：点击“开通抖音小店”

　　开始个人入驻目前小店入驻仅支持个人入驻模式，身份信息请不要点击企业入驻。进入个人入驻页面之后，先填写个人身份信息部分。请根据自己的实际情况填写相关身份信息，不要出现虚假信息，银行信息请反复核对是否无误，以免造成不必要的经济损失。证件照需要清晰，分辨率支持识别到有效的个人信息。

来源：网络

选择大于努力，抖音小店到底能不能起来，非常依赖选品，一个店铺能不能成功70%由选品决定，同时选品也决定这个店铺的潜力以及上限，但是选品固然重要，但是 玩法 也同样重要 选品+玩法 才是抖音小店核心成功之路，但实话说，电商平台本质 是一样的。

毫不夸张的说，我见过很多新手朋友掌握了玩法，一星期就能出单并且做得不错的，也见过做了1个月都没单子的，说到底还是运气问题，选对了产品就轻松很多，所以这也是我一直强调选品和玩法的问题

今天这篇文章结合了个人做抖音小店选品经验，详细阐述选品过程中的错误与正确方向，以及玩法，如果了得罪了各位培训的朋友们，大家手下留情如果有涉及您的利益 请联系我修改删除 。

【老规矩，干货太多，建议点赞收藏】

首先我们讲第一步，第一步就是开店了 开店的步骤太长我也不

一一给大家分享，大家可以查看下方文章，写的很详细 没有开店

的朋友 你们先看完这篇回答，再回来看我的。

无论是做淘宝抖音无货源 都基于一个核心【选品】 选品选的好

系统才会给你两个指标的上升 是什么 ？

1. 点击率

2. 流量

只要选好品，赛道选对 做好第一步操作 系统才会给你分发流量

现在的人太浮躁了，想着一两天找几百个款，看到款 “我觉得可以”

“同行都在卖 我卖也不差” 看到就想上 发情的母狗都没有那么着急的过

你清楚 选品选的好 你才有利润

选品选的好 流量自然就会到你手上

大家可以看一下，下面是我通过精细化选品找的一个商品

操作了三个星期 动销+优化之后 直接是上榜了

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前期做完第一波动销之后 调整了一下上家的标题

以及图片顺序，找了另外一个上家的主图 慢慢陆续出单

在第三周的时候， 流量就直接爆了 因为什么？！ 因为直接上榜了呀

这个产品成本大概在 15左右 ，直接卖26.8 利润可想而知。

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那像我那么优质的品到底怎么找呢？请看完下面操作 跟着思路走

你也可以找到如此优质的品 。

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首先我们要选品的时候要区分的几个款 选品的时候不要想着全部都要搞利润

全利润款你前期系统不一定给你流量以及转化 能够理解吗 我们直接把款式分为

【引流款】 【利润款】

新店初步建议上100个引流款 溢价12%-15% =不怎么赚钱或者不赚钱

核心原则，计算好你的活动优惠各种价格优惠下来最低成交价不可以 低于 2

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利润款就是能够给我带来利润的款，选品的时候选择建议非标品，什么是非标品请看下面图片

利润款前期也是直接上100个，但是建议找的是具有其特性的产品，溢价可以15~20%

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什么是标品非标品 自行↓科普

当我们区分好之后，我们就可以直接开始选品 选品先讲思路以及几个不

1.大爆款不要选

2.过时产品不要选

3.太常见物品不要选

4.差评过多的产品不要选

有很多人选品第一个误区就是找大爆款，但是你们可以想一下 这是一个三岁小朋友都能想到的

抄爆款，抄的还是大爆款，多少人在抄？！小同行在抄！ 大主播在抄！供应链工厂也在抄！

你玩得过谁呢兄弟 ？！如果你没这实力 大爆款 不要去抄！因为永远上游竞争更热烈！

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过时产品不能选我就不说了 常见物品你自己玩蛋去把

个个都在卖，差评多，你要做无货源的

天天一堆售后找你你又去找上家， 不忙死你嘛？！

退个货利润都不记得一个邮费。

所以选品我直接总结了一句话，学到的朋友可以直接复制。

无货源选品是能轻则轻 一定谨记找优质商品及上家

切勿随意跟款继续卖 要跟就做精细化 ！

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那选品要怎么样操作呢？！ 更简单 第一个就是我们熟悉的拼多多

也是我们最多人用的手动选品玩法，手动选品是属于精细化选品的一个模式

通过手动看榜单 资料 评价 主图 细节 销量 等维度 来进行选品

优势在于体验很直观，而且有时候的确选的品还不错

但是劣势比较严重， 因为大数据问题， 你看某个类目看多了推送的都是那个类目的

无法直观的观察到那个商品， 举个例子 你经常看到年轻人喜欢的各种日系韩系美潮的衣服

但是大数据会认定你是这类人群，所以给你展现的商品都是这些年轻人比较喜欢的风格

导致认知有了偏差， 选品的时候不能更全面 ，更能分析商品！

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怎么操作？！ 打开PDD 查看多多各类榜单

找到你要做的类目的商品 ，例如家纺

那我就肯定要观察，根据我的选品思路 一步一步走

1.利润款风格特色化 不要大众款 【风格太大众很多人喜欢 也会有很多同行选择】

2.复合现在人们需求 【例如地毯 冬天地板楞 加上洗完澡出来也冷很多人喜欢赤脚洗脚 地毯合适】

3.客单价不要太高 【抖音小店主流还是低客单价 太高购买成交率很低】

4.女朋友喜欢 【通过数据显示 女人是18-30的人群是抖音小店的主要消费君】

5.风格精准化 【风格和店铺商品相似 不然你一个卖哥特风 一个卖日系 这是杂货店吗】

6.差评率不低于3%【差评影响你的售后以及评分 差评多的商品能把你店铺搞拉闸】

像这个品的评价 能不能要？！暂时不能！

因为我们还要继续确定， 抖音上这个产品的情况 我们可以直接

复制它的全标题，去抖音商城搜索，卖同类产品的玩家

看他们差评多不多，价格怎么样！ 怎么玩的 ！

抖店评价OK 那就可以做

这比例完全是可以上的。 例如我选择了 这个品。

我们直接通过妙手上架， 如果你不知道怎么上架或者甚至没开店的， 可以参考这篇文章↓

抖音小店无货源你知道多少呢？5 赞同 · 2 评论回答​ http://www.zhihu.com

那有人说那怎么避免大数据 ？！也更简单了

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我们可以直接结合工具来配合选款 因为工具是采集数据 它们的行为轨迹

不会归类于个人，所以不会出现商品重复 商品风格重复的情况

我自己用的就是 抖怪兽这个工具，可以直接查看抖音各大的销量榜单 以及小店榜单

以及多多类目榜单 多多商品榜单，直接从这里看会更方便 包括现在也出了多多详情评价

之后多多选品就可以直接来这里找咯~

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另外提醒几点的话定价设置如果你想截留， 你设置的溢价前晚不要太高

所以我们选款的时候一定要区分好 记得我上面讲的 引流款/利润款 不然你血亏。

如果你还想看更多的话，也可以直接查看抖怪兽的多多详情分析， 里面记载的挺全的

因为你要知道， 你平时选多一个商品 看多了 给你推送的 都是这些商品

所以我们要避免，只能通过工具 来进行干预

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好了 上面就暂时分享了一个多多选品的思路以及如何用 抖怪兽工具选品的思路

大家可以跟着我的操作，去进行一个实操

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下一步 就要做一个深度分析

主要从价格/品质这两个方面来讲一下

首先是价格定价 如果你做的是无货源抖音小店 前期我们需要流量以及销量

我们就要做好不盈利的准备 当然是前期哈，包括我上面说的，抖音小店要先起店

要破1000单度过你的新手期， 这个期间小亏当赚， 因为这是系统给你的测试

这个时候系统会给你的商品批量分配测试流量 如果你的点击率过低 转化率过低 系统会

继续抓取下一批给你测试， 当然是要先动销，动销在下面说。

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意味着我们前期要做抖音小店，先要通过系统这一关，测试流量能承接的住

而系统的标准就是 【非同质化】【价格有竞争力】【点击率跟上】【转化率跟上】

给你第一波流量后， 你承接了，下一波 你承接了， 接下来你的小商品就等着上热门。

那选完品之后，我们要做什么动作？！

【免费的】【白嫖的】设置全部都开上， 无论你做哪个平台

你只需要记住 【官方设计那么多功能你以为是给你玩的？！ 能开全开 官方会爱死你 】

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抖音小店店铺管理

抖音小店运营方案第三步：店铺管理。

- 店铺里产品推广出去之后，相当于“开业”了，会不断有人点击产品 能不能转化靠的就是细节了。

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你要留住用户，增加产品页面的浏览量和访问深度 才能提升转化 有几个点 是需要大家注意的 。

1.打开后台店铺设置看到合同协议没有，能签的全部签了，你不授权 人家怎么能让你进入正常经营状态

2.进入到保障中心运费险开起来，运费险一开，转化起码提升两倍。

3.权益中心 直接打上安心购，安心购是可以提权并且还可以大促分配流量， 不信你看。

4.营销中心设置优惠劵 限时限量购，新人卷全店卷开起来，

为什么要开 ？

你觉得转化会差吗 ？

如果你想要你的主营类目商品获得精准的流量，尽量将标签垂直化，这样更容易获得平台的精准推荐，因为和消费者需求相符，转化会更高，然后就可以获得更多的流量。

- 三. 主图，主图是影响点击浏览的关键。 一堆产品中，最先吸引用户的就是你的主图。如果你不知道什么样的主图能吸引别人看，就去观察同行的主图用的是什么的，跟着他们做。 不要你觉得这个图好看它就是好看，更多的时候你要用数据说话 所以去看看那些卖的好的同行，别人是怎么做主图的 哪怕你是做无货源的，如果一个款卖的好，能优化 就全部去优化。 另外，主图的审美要符合你的目标消费群众，而不是所有人 产品位于主图的主体位置，卖点突出，文字和图片相得益彰。

如果说你连主图都不知道怎么设计， 很简单。 抄！ 如果你真的想精细化运营，如果你真的想截同行的流量，如果你真的想让你的产品快速入池， 你就要这样操作

直接打开抖怪兽，找商品库搜索找到你的竞品，点击添加监控， 就可以直接查询到这个商品的详细数据 达人 销售额 人群 并且还可以下载他的 主图 SKU 详情， 全部抄下来， 找你的女性朋友，去对比一下，他们更喜欢哪个， 爆款主图都有哪几张，拿下来 在小修改！再用

在这里也可以看到商品的详细sku分析 昨日 七天 三十天 的竞品销量 非常方便

以及查看自己是否入池等等 太多功能了 你们自己去品把 好东西先给各位大佬们

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抖音小店运营方案第四步：服务口碑。

的服务质量决定的是你的店铺口碑和评分。

抖音小店有商品了，推广有流量了产品出单了

就会有物流、售后、评价等问题。

这些都会影响你的店铺口碑。

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首先是抖音小店dsr评分和体验分。

抖音小店dsr评分太低会影响用户对店铺的信赖感不敢下单

继而影响自然流量的流入。 而且，抖音小店dsr评分低于4分，有清退风险

因此，要及时关注你的店铺dsr评分，注意维护。

- 其次是抖音小店物流情况。

快递和物流是实现产品和买家的最后一个环节

现很多卖家自身产品实力和服务能力非常突出

但是在快递物流运输环节上却丢了分。

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选择合适的快递物流要遵循快而准、全而优

宁可多投入一些快递费用也要做好客户的收货体验。 再者是评价。

- 客户在浏览产品的时候尤其关注评价，特别是差评。 你的客服一定要耐心服务买家，减少差评，通过一些小技巧、 比如说优惠红包、小礼物，索要好评等。 切记 三分钟回复率不要低于90%！

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当你走到这一步，你选品估计也选完了，那等于成功了 50%了

另外50% 请看下面 ↓

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第一步

首先新品上架的时候不要只上一两个

也不要上几十个 而是根据我上面讲的玩法

高效率并高执行的至少上二百个款

然后把新品全部做动销破零。

具体操作如下，在营销中心创建商品 优惠券

给需要破零的商品，然后千万记得要在直播间做成交，不要直接做搜索。

如果你不会怎么直播间做成交， 我就简单说一下， 简单来说就是市面最火的

“AB单动销 拍A发B 通过直播间来成交

这样可以帮助你获取更多的真实顾客来拍单 并不是那些市场上不好的号

要知道 抖音小店 一单罚款 2000元。

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但是这种模式我要给大家说一下几个注意事项

1.自己直播需要交5000千川最低充值

2.直播间敏感词不要说

3.当天S完当天发货 第二天就陆续发完了

4.不要得罪任何来直播间的人 不要骂人 吵架

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当然 成交的模式当时不止这一个

可以通过私信 可以通过视频小黄车成交 今日头条成交

这里我就不说了 这里还是挺多培训机构的 大哥们轻饶！

用这种方式，一天就把你的店铺所有产品都做一个破零

也不需要递增， 做完确定收货后 就会有第一批流量进店

肯定会有真实单出现， 如果没有，回顾一下我上面说的选品方法

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如果有几个产品出单了，那就要分析一下出单的都是什么商品

分享几个技巧， 如果说有一些商品出单了 我们就可以通过PDD扫同款的功能

找到这个出单产品，直接往下滑，找到相似 类似的商品

例如这个款

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那我们就可以通过上面讲过的方式， 去判断，这个品能不能做

如果可以的话我们同样使用妙手上架，直接去找人拍单， 做基础销量

这样你的款， 结合 也有很大概率爆起来。

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达人玩法

如果你的利润款利润是可以的话，【有些产品溢价可以到达 40%~50%】那我们就可以直接结合

精选联盟进行操作了， 直接去后台精选联盟计划管理那里，把该商品设置好佣金 加上去，

但是选择达人呢 是有技巧的，如果你的是非标品，那我们就要找帮我们对应类目带过货

的达人，来帮你带， 邀约的成功率会更高

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怎么样找？ 很简单，也是直接用 抖怪兽这个工具

【竞品 就是最好的老师】 为什么这样说 ？

输入类似商品的ID 关键词 就可以找到这些商品 然后直接点击详情分析

达人分析 就可以直接看到帮这个人带过货的达人，当然这个工具也是免费的

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看到这里 就到了核心步骤了， 就是维护， 因为当你动销完之后 系统百分之一百

会给你继续分发流量， 它会先给你测试流量，如果你能承接住，那他肯定会给你

这个产品继续放大， 如果不行， 可能就陷入流量停止的局面了。

这个阶段 主要考核三点

【选品】＞【点击率】=【转化率】

只要你点击率 转化率 上去了，那你起款其实也是轻轻松松的一件事

毕竟你上的两百个品， 你不能奢求每一个品都爆， 但是你可以奢求在你精细化运营中，找到几个可以碾压同行的爆款， 找到了 一个品可能就给你带来几千上万的利润，都是很正常的， 别低估了抖音的流量， 也别低估了抖音的算法

整套逻辑下来 就是告诉你，抖音想给你流量很简单， 但是前提是你是抖音认可的商家

觉得你优质 才能给你分发更多的流量。

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那问题来了，后续怎么维护 ？！

如果你自然起款了 起款的品我们要做一个操作

1. 把一开始设置的限时限量购下掉 ， 直接满20-1

因为这个时候款起来了，流量小不来哪里去， 先把自己小亏或者小赚的利润 先放大

2. 出单的商品千万不要S单， 让他自然出单

3. 出单的商品 无论从发货 客服回复 以及评价 物流速度 一定要跟进，要争取好评，给客户最大的体验，哪怕他说要退货退款，只要理由是差的，直接让他给好评，直接给他全退。

4. 其他商品，如果动销完一直都没有出单的，在自己重新筛选一轮，直接把没用的，过时的 过季的 全部删掉，点击率差的 也下掉。

5. 继续维护好爆款就好， 一个爆款完了 系统会帮你打造下一个爆款

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那没有起店怎么办？！

1. 把过时的 应季的 不符合需求的 垃圾的 不出单的 全部全部下掉

2. 做第二次动销 第二次动销可以采用递增的方式去操作， 一次操作30个品 不需要操作 太多， 直到所有品都动销完了即可

3. 检查自己的价格是不是设置太高，在同行中价格偏高，没有竞争力如果有 请你马上修改价格 ，但是不要直接修改价格， 一定要通过限时限量购来进行直降，直接修改价格会导致商品降权， 这是所有电商平台都不能容忍的直接改价

4. 如果到最后都起不来，这个有时候真的是个玄学问题， 你都这么做到位了都没起来 ，第一就是中间细节没把控好 第二就是 运气了

好了不知不觉码子码了两个多小时 ，这个玩法会更加的精细化

可以帮助不少人直接走到一半的路了，如果你有用心看 你一定受益匪浅

把一个店做好 在复制下一个店 多找流量入口

多学习 多关注所长

下期分享更优质的文章

好了 这个市面6800 知乎免费的文章， 就到这里了。

这个是比猜你喜欢玩法更加精细化的运营方法。

按照这个思路可以复制出非常多的爆款群

一个店铺只有流量多元化才能做得更好。

想了解更多抖音小店流量入口和玩法的，可以看我的往期回答。

我是所长，点个关注，陪你玩转抖音

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如果你还在想着做抖音小店，不知道怎么开 很迷茫怎么办？

可以先看思维导图，先学习补认知 选赛道 抄 测 怼 ！

这句话放在任何一个电商平台 都不过时。

参考以下几篇回答， 希望可以帮助到你

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1..如果你不知道入驻抖音小店需要多少保证金以及其余费用 ↓

2.如果你不懂抖音小店无货源底层逻辑以及基础搭建 ↓

3.如果你不知道抖音小店无货源是怎么玩的 ↓

4.如果你不知道抖音小店无货源需要用到什么工具 ↓

5.如果你还在犹豫该不该做抖音小店 值不值得 ↓