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春节楼市遇冷:多地零成交,有楼盘放假21天,地产营销主动休假(2)

2023-01-31 10:51阅读:
卖房8年,今年春节终于休上假
与过去铺天盖地的“楼盘春节不打烊”宣传相比,兔年春节假期,深圳多个售楼处闭门谢客。
深圳贝壳发布的《春节不打烊楼盘清单》显示,部分楼盘整个假期都在营业,只是缩短了每日上班时间,从9:00到18:00正常接待客户;部分楼盘除夕至初二休息3天;被监测的61个楼盘中,假期在5天以上的楼盘有28个;放假时间最长的是坪山东关珺府,从1月16日放假至2月5日,假期高达21天。
宋烨所在的楼盘,属于第一类,“不回家过年的同事就安排了值班,有同事表态,‘除了初一,其他时间都能值班’,过年期间还真让他卖了一套房。”
在一线卖房8年,宋烨几乎没有休过年假,过去的三个春节,他都是独自一人留守深圳。今年,随着防疫政策优化调整,跨区域流动的限制解除,加上楼市表现低迷,宋烨早早休了年假,1月14日便回到老家,“刚好是我们北方小年,回家包饺子。”这是他进入公司三年多,第一次休年假。
陈嘉也无心营业。今年春节,他有意识地给自己放假。一方面,上门客户寥寥,成交客户更少,呆在售楼处无异于浪费时间。另一方面,已连续工作3年的他,也想趁着年味最重时好好放松。“除了签单,其它活动恕不接待。”陈嘉在朋友圈写道。
多年春节都坚持在岗的卢开尧(化名),今年1月16日开始休假。生在南方的他,一路北上,跑到松花湖滑雪。
“我们项目计划年中入市,现在户型、小区配套这些都没有能够对外释放的信息,和客户聊了也白聊。所以我干脆给自己放个大假,充充电,年后再战。”卢开尧表示。
年终奖归零
别人家的公司年终奖堆成钱山时,也曾令人艳羡的地产人只敢悄悄在社交媒体平台发帖问同行一句——“发年终奖没?”
评论区堪称大型修罗场。
“工资都不能正常发,更别提年终奖了。”“应该换成,‘各位都被裁没?’”“年终奖是什么?只发了五百块过节费。”
评论区甚至惊现网络追债。有网友提问——“发了两个月工资属于什么水平?”收到来自供应商的问候——“有钱发年终奖没钱付项目款?”
年终奖缩水甚至归零的背后,是远不及预期的销售业绩。
对于整个行业来说,2022年的KPI几乎都是一项不可能完成的任务。
克而瑞统计数据显
示,2022年百强房企实现销售操盘金额约64622.2亿元,同比降幅保持在41.6%的较高水平。
销售业绩普降,规模房企整体目标完成率处在历史低位。
据克而瑞监测,在公开披露年度目标的规模上市房企中,仅有滨江、越秀两家房企达成了全年业绩目标,规模房企目标完成率的中位数仅74.5%,明显低于往年的平均水平,多数房企目标完成率不足90%,不少房企不足70%。
春节楼市遇冷:多地零成交,有楼盘放假21天,地产营销主动休假(2)
宋烨也没完成KPI,只拿到千把块过节费。几年没回家的他,原先还想着衣锦还乡,现在不得不衣紧还乡。
“去年没定全年的任务,有时定季度的,有时定月度甚至周度的,总体算没完成。”宋烨告诉时代周报记者,这些期限不一的任务,都是“完不成的”。
以四季度为例。他所在楼盘结束开盘进入顺销期,“公司要求每人每周至少卖一套房,总部领导亲自督战,各项工作都要当天反馈。”
可供对比的是,2022年四季度,深圳累计成交1.3万套新房,“全深圳有多少销售又有多少中介?1个季度3个月12周,根本不可能完成KPI,”宋烨说。
根据宋烨的观察,待遇越差,人员反而越稳定。
过去,岁末年初或项目交替的时候,都是离职高峰期。“我原先在的项目清盘后,同事们哪家房企有新项目就去哪家,光明、宝安、前海。”宋烨透露,混得好的前同事,一年卖掉的房子价值几十个亿,混得不好的,开滴滴、卖保险、做直播,“我听说的最离谱的是遁入空门。不管怎么说,至少还有份工打。”
地产人已经默默接受了没有奖金甚至降薪的现实。
“我们团队离职率是0,大家反而更卷了。有同事除夕夜都愿意守在售楼处,那得是什么样的客户才会放着团圆饭不吃来看房啊?”宋烨表示。
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