Hello 大家好，我是Jack。

深耕外贸和跨境电商8年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。现在在深圳创业，是一家初创跨境电商公司的CEO。

1、关键词概念的理解

关键词keywords是一个舶来词，根据英文翻译过来的，由key + words两个词合成的。是指在搜索引擎中被用户查询的词语或短语，它是用于描述一个网页内容的重要标识。

当用户在搜索引擎中输入某个关键词时，搜索引擎会根据这个关键词来匹配相应的网页，从而返回相关的搜索结果。

比如说咱们在谷歌浏览器输入laser engraver，就会出现很多和laser engraver相关的内容，有文字、有图片、有视频、还有产品价格和评论的。

这些内容出现在我们面前，有的在前面，有的在后面，出现在前面的是排名比较好的页面，也是SEO做的好的页面。

图片来源：谷歌

所以说，关键词对于网站的SEO来说是非常重要的，它直接影响着网站的搜索排名和流量。

在进行关键词优化时，需要首先了解目标受众群体的需求和搜索行为，通过关键词研究工具分析搜索量、竞争度和相关性等因素来确定关键词的选择。

图片来源：谷歌

优化关键词不仅包括在网站的标题、描述、正文、图片等位置合理地使用关键词，还需要注意关键词的密度和使用频率，不能过度堆砌，以免被搜索引擎判定为作弊。

同时，在进行关键词优化时，需要遵循SEO的EEAT原则，即专业经验、专业知识、权威性和可信任度。

只有网站内容与关键词的相关性高、质量好、来源可靠、权威性强，同时也给用户提供了良好的体验，才能够获得搜索引擎的认可，提升网站的排名和流量。

因此，在进行关键词优化时，需要注重用户体验和内容质量，而不是简单地追求关键词的数量和密度。

2、如何选择和拓展关键词

在选择和拓展关键词前，需要做好以下事项：

了解目标受众：选择关键词需要了解目标受众的需求和痛点，针对其搜索习惯和意图来选择关键词。

使用关键词工具：使用关键词工具，如Google Keyword Planner、SEMrush、Similarweb 等来搜索和分析潜在的关键词，评估竞争程度和潜在流量。

挖掘竞争对手的关键词：通过观察竞争对手的关键词使用情况，找到潜在的关键词，通过提供更好的内容和用户体验来超越竞争对手。

拓展关键词：将核心关键词与长尾关键词结合使用，以获得更多的流量和更好的排名。同时，使用近义词、同义词和相关词汇也能够帮助扩大关键词库。

定期更新关键词：定期检查和更新关键词列表，跟踪关键词的效果和竞争情况，并根据需要进行调整和优化。

网站人群受众调研

https://dpfdeleteshop.com/ 以这个汽配网站为案例：

网站人群受众

从网站客户群体看，78.5%的是男性，21.5%是女性，与汽配产品属性吻合；年龄分布很均匀，18到64岁都有，最集中的还是在25-54岁之间，这批用户开车时间长，驾驶经验丰富，修车改装技术娴熟。

图片来源：similarweb

从用户感兴趣角度，主要是电脑电子产品和汽车产品，和这个网站卖汽配产品的用户很匹配。

图片来源：similarweb

网站关键词

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，说明公司品牌知名度不够高，客户更多的是搜索汽车配件行业关键词找到这个同行的。

图片来源：similarweb

自然搜索关键词里面，主要搜索关键词，主要是scr delete, 6.7 delete kit, egr cooler delete，用谷歌无恒模式，IP在美国，搜索发现scr delete这个关键词，这家网站自然排名第一，说明这家公司很注重做谷歌SEO，获取了很多的SEO自然流量。

图片来源：谷歌

竞争对手关键词

通过semrush这个工具，找到他们的竞争对手：thedieseldudes.com，然后分析下他们的关键词。

图片来源：semrush

通过semrush这个工具，一一查看竞争对手thedieseldudes.com，每个关键词具体排名，排名变化，以及关键词竞争难度。

图片来源：semrush

3、关键词难度判断及确定

关键词难度指的是通过SEO优化来提高网站在搜索引擎中排名的难易程度。一个关键词的难度取决于搜索量、竞争度和搜索意图等因素。

首先，要了解目标关键词的搜索量。

可以使用一些工具，如Google Keyword Planner/SEMrush/Keywords Everywhere等，来估算关键词的搜索量。

一般而言，搜索量越大，关键词的竞争度越高。其次，要考虑目标关键词的竞争度。

可以使用SEMrush、Ahrefs等工具来分析关键词的竞争度。一般而言，竞争度越高，关键词难度就越大。

图片来源：keywords everywhere

关键词难度，要考虑搜索意图。

关键词的搜索意图是指用户搜索这个关键词的目的或意图。如果搜索意图是商业化的，例如购买产品或服务，那么关键词的竞争度很可能会更高。

因为做C端的卖家会很多，她们对于广告CPC出价预算更高，所以这些词的广告竞争会更激烈，同时一些大的DTC品牌卖家为了提升自己的品牌知名度，也会做很多内容和外链，来提高自己的自然排名，抢占首页排名，导致搜索意图是商业化的竞争度增加。

图片来源：谷歌

通过综合分析关键词的搜索量、竞争度和搜索意图等因素，可以评估关键词的难度。在选择关键词时，建议选择一些长尾关键词或者具有一定搜索量但竞争度不是特别高的关键词。

同时，还可以考虑在页面中使用多个关键词，包括主要关键词和相关关键词，以提高网站的可见度。

咱们以laser engraver激光雕刻机这个关键词为案例，这个词本身月搜索量65000，已经很高了，竞争度很高，咱们可以选择细分类目，比如说desktop laser engraver桌面激光雕刻机这个词月搜索量1600，用户更精准一些，竞争度低一些，排名更容易做上去。

先把这个关键词做到首页，后面再从这个页面内链到laser engraver，把这个页面权重传递到laser engraver这个大词，慢慢把laser engraver这个词排名做上去。

图片来源：谷歌

了解关键词热度对于SEO优化至关重要，因为关键词热度直接决定了用户搜索量的多少。以下几个工具，可以帮助咱们了解关键词热度：

谷歌关键词规划师：谷歌关键词规划师，可以查看关键词在谷歌和谷歌搜索网络合作伙伴过去几年的搜索数据，帮助咱们预判和了解这个关键词的热度。

谷歌趋势：谷歌趋势可以让您比较两个或多个关键词在特定时间段内的相对搜索量。可以按国家和地区、时间范围等进行筛选，并查看相应的热度曲线图和区域热度图等。

Keywords Everywhere：Keywords Everywhere是一款浏览器插件，可以显示每个搜索词的搜索量、CPC和竞争度。它还可以提供与该关键词相关的其他建议关键词。

谷歌关键词规划师：谷歌关键词规划师可以提供有关每个关键词的平均月度搜索量、竞争强度和建议出价等信息。您还可以通过选择相关关键词来获取建议的关键词列表。

SEMRUSH：SEMRUSH是一款功能强大的SEO工具，它可以提供关键词搜索量、竞争度、排名等方面的数据。咱们可以输入关键词，然后查看有关搜索量的信息，并找到与该关键词相关的其他关键词。

还可以使用Answer the Public。该工具可以提供搜索词的相关问题、预测和建议，以便咱们更好地了解搜索者的需求和兴趣。

4、谷歌关键词规划师看热度

在谷歌广告后台，工具里面，选择规划，再选择关键词规划师，选择获取搜索量和预测数据。

输入查询的关键词，选择国家，选择语言，就可以看到关键词的搜索量。

图片来源：谷歌关键词规划师

谷歌关键词规划师，可以查看过去所有时间的搜索量数据，有专门的手机端流量数据，方便咱们知道手机端流量多少，需要在手机端优化花些功夫。

也可以查看不同国家，不同语言，搜索量。

图片来源：谷歌关键词规划师

通过google trend这个工具，可以查看2个竞争对手在过去5年的搜索热度变化，比如说2020年之后，Shein搜索热度就一直超过Zara。

图片来源：谷歌趋势

4、谷歌趋势+keywords everywhere 看热度

通过安装付费的keywords everywhere 这个付费关键词工具，可以查看2个竞争对手在过去5年的搜索量的具体变化，比如说Shein 1360万每月，Zara 每月搜索量335万。

图片来源：谷歌趋势

4、SEMRUSH 看热度

通过SEMRUSH 这个付费关键词工具，可以查看Shein这个关键词的全球搜索量，每个国家搜索量，搜索意图，广告CPC等。

图片来源：semrush

通过SEMRUSH 这个付费关键词工具，可以查看Shein这个关键词相关的搜索变化，话题，以及相关关键词。

图片来源：semrush

4、Answer the public 看热度

通过Answer the public 这个关键词工具，可以查看竞争对手品牌词搜索量的具体变化，比如说Shein 1360万每月，这个数据和keywords everywhere是可以对应上的。

这个工具前几年还是免费的，我20年的谷歌关键词工具文章还专门提到了这个工具。后面被光头 Neil petal收购后，就开始收费了，每天只有3次的免费查询次数，没有之前那么好用。

图片来源：answerthepublic

这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。

他提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便的帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。

通过Answer the public 这个关键词工具，可以查看竞争对手品牌相关的话题，并导出为图片，保存在本地。前期写文章，缺乏话题的时候，用这个工具还挺好用的，后期写了很多话题后，这个工具的优势就没有那么明显了。

图片来源：answerthepublic

5、关键词工具-谷歌关键词规划师

谷歌关键词规划师是一个免费的关键词研究工具，这个工具要求你登录谷歌广告账号后台，如果开通了付费广告，则可以查看某个关键词具体的搜索量，如果没开通付费广告，只能查看关键词大的搜索范围。

用户可以输入相关的主题或关键词，并查看这些关键词的搜索量和竞争程度。

此外，谷歌关键词规划师还提供了一些相关建议和类似关键词，以帮助用户发现更多的关键词。

这个工具最大优点是：是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分关键词从这里调出来的。

比如说keywords everywhere 这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师，保持一致的，这个工具接下来会分享。

图片来源：谷歌关键词规划师

在谷歌广告后台，工具里面，选择规划，再选择关键词规划师，就可以跳转到关键词规划师页面。

输入查询的关键词，选择国家，选择语言，就可以看到关键词的搜索量。

图片来源：谷歌关键词规划师

在谷歌广告后台，工具里面，选择规划，再选择关键词规划师，就可以跳转到关键词规划师页面。

输入查询的关键词，选择国家，选择语言，就可以看到关键词的搜索量。

图片来源：谷歌关键词规划师

导出关键词数据后，可以在本地Excel表格打开，也可以在Google表格打开，然后再进行下一步的分析和研究。

5、关键词工具-keywords everywhere

Keywords Everywhere是一个浏览器插件，可以在谷歌、Bing等搜索引擎上显示关键词搜索量和竞争度等数据。

用户可以使用该插件来发现新的关键词，以及了解特定关键词的热度和趋势。

也可以在谷歌趋势中查看关键词具体的搜索量，弥补谷歌趋势只能看大的搜索趋势，看不到具体搜索数量的缺陷。

还可以在chatgpt中使用，挖掘更多的功能，比如说写网站的TDK，写内容描述等。

图片来源：keywords everywhere

进入keywords everywhere 官网，安装谷歌和火狐浏览器插件。

付费购买后，就可以查看具体的关键词搜索数量，10美金可以使用10万次搜索额度。

图片来源：谷歌

输入查询的关键词，就可以看到关键词的搜索量，非常的方便。

Keywords Everywhere's ChatGPT插件结合

A、英文内容输出 打开chat.openai.com，进入chatgpt网页，会自动弹出KE插件，然后进行专门的SEO文案创作。

图片来源：Chatgpt官网

Keywords Everywhere 插件在chatgpt的显示，点击KE的logo，会弹出新的内容。在keywords everywhere chatgpt插件，选择电子商务SEO，输入内容描述，即可输出对应的内容。

图片来源：Chatgpt官网

根据输出的内容， 在Excel表格记录好这些内容，然后进行筛选。结合chatgpt写的大纲，可以给写手，让写手写文章。

图片来源：Chatgpt官网

根据指令，输出关键词，就可以导出对应的关键词，并按照关键词搜索意图类型分类。比如说信息类，交易类，投资类，商业类，不同关键词它是有不同属性的。

我们可以根据关键词不同的属性，选择做SEO还是SEM，如果是信息类的关键词：best welders for home use，最好的家用电焊机，我们就可以写篇3000字左右的英文文章，然后给他做外链，把他的排名给做到谷歌首页。

图片来源：Chatgpt官网

生成TDK title description title 关键词、标题、描述

根据指令，输出关键词，就可以导出对应的TDK，并把这些TDK内容复制粘贴到网站。

这些内容你可以放在网站详情页，也可以用来做谷歌广告内容的标题和描述，谷歌广告描述之前的文章有介绍过，可以看这个链接。

图片来源：Chatgpt官网

5、关键词工具-SEMRUSH

SEMRUSH是一个全面的数字营销工具套件，包括关键词研究、竞争对手分析、排名跟踪等功能。

在关键词研究方面，SEMRUSH不仅提供搜索量和竞争度的数据，还提供了更多的关键词相关信息，如广告竞争度、相关搜索词、关键词排名等。

此外，SEMRUSH还可以让用户比较不同的关键词，了解它们的优势和劣势。

图片来源：semrush

在SEMRUSH后台，输入关键词，即可查看关键词的总体情况。

图片来源：semrush

往下查看，依次可以查看关键词的意见，包含关键词变化、问题、相关关键词等。

图片来源：semrush

查看关键词SERP精选结果，查看排名前十的关键词页面权重，引荐域名数量，外链数量，搜索流量数量，关键词数量等。

图片来源：semrush

导出关键词数据后，可以在本地Excel表格打开，然后再进行下一步的分析和研究。

比如说写高质量的博客，写问答，写测评文章等，增加网站流量。

付费搜索

大多数人将 SEMrush 严格用于SEO项目，但它实际上是一个非常好的 PPC 工具，特别是如果您想复制竞争对手的关键字和广告文案。

具体来说，咱们可以查看竞争对手最常出价的关键字，咱们可以看到 shein在美国谷歌广告投放付费关键词，他的品牌关键词并不多，shein只有一个。

而且shein的关键词搜索量很大，带来的流量很大，说明shein在美国的品牌知名度已经很高了。

shein更多的付费投放是针对的非品牌查询出价，比如说dress、clothes、swimsuit这些服装类的大词，这是为了增加新的用户，业绩才能一直增长哈。

6、课后作业：

1、深刻体会SEO的EEAT experience、expertise、authority、trustworthy 这四个词的意思，思考自己网站哪些地方做的不足。

网站的社媒链接、UI设计布局、字体选择等，都会影响客户的用户体验，从而最终影响转化。增加转化率1倍的难度是远远低于增加流量1倍的难度的。

2、熟悉SEMRUSH、Answer the Public、Keywords Everywhere等这几个关键词工具，分别熟悉如何查看关键词热度、竞争难度、人群受众等。

每个SEO工具都有自己的特点，这些特点需要你多次使用才能体会出来，多去查看不同行业的关键词，多去查看不同的网站，才能感受到。

3、根据关键词工具、搜集整理导出自己行业的关键词，并做好关键词筛选，整理好网站主页、详情页描述、URL等关键词布局。

最好有一个自己的网站，把自己的网站当做一个作品来打磨，这样子呈现的SEO效果会更好。