瓮安支行项目回顾

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<h3>　　为稳定存量客户，拓展增量客户，争取潜在客户，培育壮大存款增长的源头活水。特举办了贵阳银行2019年都匀分行县域支行“行外吸金”项目，该项目第一阶段已顺利开展完毕！（瓮安支行-7月1日至7月5日）</h3> <h3>①导师全程观摩辅导； ②优化完善晨会管控机制； ③打造"营销型晨会" •网点每日业绩通报、表彰； •每日营销场景话术演练、点评； •今日营销目标制定……<br></h3> <h3>　　通过与支行领导的访谈、探讨，确定精准辅导方案。</h3> <h3>　　岗位一对一精准辅导，导师现场师范教学和纠偏。</h3><h3>①厅堂个体营销辅导；</h3><h3>②厅堂微沙龙营销辅导；</h3><h3>③柜面间隙营销辅导；</h3><h3>④电话营销辅导……</h3> <h3>　　商业银行的市场化竞争早已不是单一的产品竞争，更多是来自服务的竞争。而银行品牌形象来自于客户对银行的认知。</h3> <h3>　　网点服务销售流程应注重客户群体的精细化管理和差异化营销。</h3> <h3>　　善于运用技巧性营销，"厅堂微沙龙"是种易实施、低成本、直接、高效的沙龙活动形式，通过微沙龙的破冰及小游戏，当场抓住客户的兴趣点并及时以专业知识介绍产品，以至促成！</h3> <h3>　　努力提高产品销售的专业性，提升客户服务的满意度。柜面是接触客户最直接的岗位，巩固自身综合能力，做到"开口营销"，事半功倍！</h3> <h3>　　基于当地市场客群分析，结合外拓营销技巧，导师全程协同学员外拓营销，吸入潜在精准陌生客源，提升行外资金业绩；</h3> <h3>商圈顾问式外拓营销</h3> <h3>　　通过沙龙活动，巩固老客户忠诚度，防止行内资金流失，同时，充分让客户了解行内产品，提升老客户新资金存入。</h3> <h3>"贵宾客户答谢沙龙"</h3><h3>①活动前准备及彩排；</h3><h3>②活动即将开始，客户按序签到进场；</h3> <h3>"贵宾客户答谢沙龙"</h3><h3>活动正式开始！现场组织趣味游戏，客户获奖！</h3> <h3>①网点每日晚课学习复盘机制；</h3><h3>②成功案例分享及经验萃取营销意识、存款营销技巧以及存款营销策略实战培训；</h3><h3>③营销意识、存款营销技巧以及存款营销策略实战培训</h3> <h3>　　网点每天设四个奖项，当天兑现奖励。</h3><h3>①首单奖（当日营业首笔开单的员工）；</h3><div>②多单奖（当日营业结束吸金笔数最多的员工）；</div><h3>③吸金王奖（当日营业结束吸金积分最大的员工）</h3> <h3>　　群氛围打造——学员一句话学习心得，互相学习！互相萃取！</h3> <h3>　　希望网点同仁们将项目中所学知识、技巧、工具充分持续运用到实际工作中，并肩打造一支强而有力的营销型队伍！</h3>

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